كيف تسعّر منتجك في متجرك الإلكتروني خطوة بخطوة

أغلب أخطاء التسعير في المتاجر الصغيرة لا تأتي من سعر الشراء، بل من التكاليف الصغيرة التي تُنسى: الشحن المجاني، ورسوم الدفع، والإعلانات. والنتيجة متجر يبيع كثيرًا ويربح قليلًا. في هذا الدليل نسعّر منتجًا واحدًا من البداية، بأرقام افتراضية للتوضيح، ونستخدم في كل خطوة أداة من أدوات حِسبة.

الخطوة 1: احسب التكلفة الكاملة للطلب الواحد

اجمع كل ما يخرج من جيبك حتى يصل المنتج للعميل. في مثالنا:

لاحظ أن سعر الشراء 40 فقط، لكن التكلفة الحقيقية 68، أي أكثر منه بـ 70%. رسوم الدفع والإعلانات في الجدول أرقام افتراضية؛ احسبها من فواتيرك الفعلية. لتقدير نصيب الطلب من الإعلانات، اقسم ما صرفته على الإعلانات في شهر على عدد الطلبات في الشهر نفسه.

الخطوة 2: اختر هامش الربح واحسب السعر قبل الضريبة

نفترض أنك تريد أن يبقى لك 30% من سعر البيع ربحًا. الخطأ الشائع هنا أن تضيف 30% على التكلفة (68 × 1.30 = 88.40)، وهذا يعطيك هامشًا قريبًا من 23% فقط. الطريقة الصحيحة:

السعر = التكلفة ÷ (1 − الهامش) = 68 ÷ 0.70 = 97.14

يمكنك الحصول على الرقم مباشرة من حاسبة «سعر البيع لهامش مستهدف» في حاسبة هامش الربح.

الخطوة 3: أضف ضريبة القيمة المضافة واختر سعرًا مستديرًا

إذا كنت مسجلًا في ضريبة القيمة المضافة، فالسعر الذي يراه العميل يجب أن يكون شاملًا لها. 97.14 مع ضريبة 15% يساوي 111.71. السعر غير المستدير يبدو غريبًا في المتجر، فلنختر 115 ريالًا شاملًا الضريبة.

بإدخال 115 في حاسبة ضريبة القيمة المضافة واختيار «استخراج الضريبة»، تجد أن السعر قبل الضريبة 100 والضريبة 15. الضريبة ليست دخلًا لك، بل تُورَّد للجهة الضريبية، لذلك يُحسب ربحك من 100 لا من 115:

• الربح = 100 − 68 = 32 ريالًا للطلب.
• هامش الربح = 32 ÷ 100 = 32%، أعلى قليلًا من هدفك بسبب التقريب إلى 115.

تنبيه: لو حسبت الهامش على السعر الشامل (115) لظهر لك نحو 41%، وهو رقم مضلل يجعلك تظن أن لديك مجالًا لخصومات أكبر مما هو حقيقي.

الخطوة 4: اعرف ماذا يفعل الخصم بربحك

لنفترض أنك أعلنت خصم 20% في موسم التخفيضات:

• السعر بعد الخصم: 115 × 0.80 = 92 شاملًا الضريبة (احسبه بـحاسبة الخصم).
• السعر قبل الضريبة: 92 ÷ 1.15 = 80.
• الربح: 80 − 68 = 12 ريالًا فقط.

خصم 20% على السعر أنقص ربحك من 32 إلى 12، أي بنسبة 62.5%. ولتحقق الربح الإجمالي نفسه الذي كنت تحققه قبل الخصم، تحتاج أن تبيع نحو 2.7 ضعف عدد الطلبات (32 ÷ 12). هذا لا يعني أن الخصومات سيئة، لكن يجب أن تعرف ثمنها قبل إطلاقها.

الخطوة 5: احسب أقصى خصم ممكن دون خسارة

نقطة التعادل هي السعر الذي يغطي التكلفة فقط: 68 قبل الضريبة، أي 78.20 شاملًا الضريبة. أقصى خصم يمكنك تقديمه على سعر 115 هو:

(115 − 78.20) ÷ 115 = 32%

أي خصم أكبر من 32% يعني أنك تدفع من جيبك مع كل طلب. يمكنك التحقق بإدخال 115 و78.20 في قسم «نسبة الزيادة أو النقص» في حاسبة النسبة المئوية.

ملخص سريع

1. التكلفة الكاملة = الشراء + التغليف + الشحن الذي تتحمله + رسوم الدفع + نصيب الإعلان.
2. السعر قبل الضريبة = التكلفة ÷ (1 − الهامش المطلوب).
3. أضف الضريبة واختر سعرًا مستديرًا، ثم احسب الهامش الفعلي على السعر قبل الضريبة.
4. قبل أي خصم، احسب الربح بعده وأقصى خصم ممكن.
5. راجع التكاليف كل بضعة أشهر؛ ارتفاع الشحن أو الإعلانات يأكل الهامش بصمت.

الأرقام في هذا المقال افتراضية للتوضيح. رسوم بوابات الدفع والشحن تختلف بين مزود وآخر، وأحكام التسجيل في ضريبة القيمة المضافة تحددها هيئة الزكاة والضريبة والجمارك.

أدوات ذات صلة